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| トップセールスマンは大工さん 〜営業マンゼロ、広告費ゼロでも行列ができる感動経営の秘密〜 |
ビッグインタビューズ No.050「松本 祐」DVD&CDセット
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(1)商品番号：00380
(2)価格：11,850円(税抜)
(3)送料：送料無料
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「トップセールスマンは大工さん」 営業マンゼロ、広告費ゼロでも行列ができる感動経営の秘密 この方のお話を聞くと「この会社のように、お客様に応援される会社を作りをしてみよう！」と思われることでしょう。 そして、この会社の取り組みはまさにこれから私達が目指すべき会社のお手本になると信じています。 今家が売れない時代と言われています。ところがこの会社は違います。 不況で家が売れない時代に、この会社で家を建ててもらいたいお客様が行列をなして待っているのです。 その秘密は、 辣腕営業マンがゴロゴロいるわけでもありません。 営業手法が優れているというわけでもありません。 というのも、近代ホームには営業マンがいません。 売るのは大工さんはじめ、時には経理の方までが家を建てたいお客様と接し、家をご提供するスタイルでやっています。 しかも、トップセールスマンは誰だと思いますか？ 大工さんです。 これを聞いて驚きました。なぜそんなことができるのでしょうか？ 家を売る会社のほとんどはチラシを出して集客するのですが、近代ホームはいっさいやっていません。広告宣伝費ゼロです。 しかも、売上は100億円近い数字を出しています。 どうすると、営業マンゼロ、広告宣伝費ゼロでこのような経営ができると思われますか？ 「よっぽど価格の安い家を売っているんでしょ」と思われたかもしませんが、それも違います。どちらかというと価格は高い方かもしれません。 それでも近代ホームで家を建てたいお客様が行列を作り待っているのです。 今までの常識で考えると、非常識なことばかりですが、懇切丁寧にお客様との絆を深めていく経営姿勢はまさに私達がこれからの目指すべき経営のヒントがいっぱい詰め込まれていると断言できますし、絶対に何度も何度も学んでいただきたい内容です。 このインタビューをお手伝い頂いた近代ホームのスタッフの方もとってもいい方で、聞いて驚きましたが、近代ホームで家を建てたお客様だそうです。 この方にだけではなく、以前近代ホームで家を建てたお客様が社員になって働いているという方が多くいるそうです。 よほどいい会社じゃないと家を建てた会社で働こうなんて思いません。 こうした面からもどれだけ素晴らしい会社かよくわかります。 近代ホームは、まさにお客様から愛され応援される会社です。 これから私達が目指すべき会社のモデルになると心より信じています。
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